Statybos, remonto ir buities prekių tinklas „Senukai“ išaugo į vieną didžiausių prekybos tinklų Baltijos šalyse. Šiame straipsnyje aptarsime svarbiausius įvykius ir strateginius sprendimus, kurie lėmė dabartinę įmonės poziciją rinkoje.
Senukai logotipas
Valdymo Perėmimas ir Pavadinimo Keitimas
„Senukai“ iš savo strateginio partnerio Skandinavijos koncerno „Kesko“ perėmė viso prekybos tinklo Baltijos šalyse ir Baltarusijoje valdymą bei keis valdančiosios bendrovės pavadinimą iš UAB „Senukų prekybos centras“ į „Kesko Senukai“.
Plėtra Baltijos Šalyse
Pagal praėjusią savaitę įsigaliojusį susitarimą, „Senukai” iš „Kesko“ antrinės kompanijos „Rautakesko“ įsigijo 100 proc. „K-Rauta" parduotuves Latvijoje ir Estijoje valdžiusių bendrovių akcijų. „Senukų“ valdomą prekybos tinklą nuo šiol sudaro 84 „Senukų“ ir „Statybų duonos“ parduotuvės Lietuvoje, 16 „K-Rauta“ parduotuvių Latvijoje ir Estijoje, 14 „OMA” parduotuvių Baltarusijoje bei elektroninė parduotuvė „Senukai.lt“.
Bendra tinklo apyvarta 2015 metais sudarė 583 mln. eurų. Iki 2020 metų planuojama pasiekti 1 mlrd. eurų apyvartą.
Pasak „Kesko“ vykdančiojo viceprezidento Terho Kaliokoskio (Terho Kalliokoski), vieningas „Senukų“ vykdomas prekybos tinklo valdymas suteiks dar daugiau galimybių toliau aktyviai vystyti verslą.
„Senukų“ prezidentas Artūras Rakauskas pažymi, kad įtvirtinta prekybos tinklo lyderystė Baltijos regione kelia naujus ambicingus iššūkius tolimesnei plėtrai. Iki 2020 metų planuojama investuoti per 100 mln. eurų naujoms parduotuvėms atidaryti Rygoje, Taline ir Minske.
Viena iš "Senukų" parduotuvių
Naujos Parduotuvės Atidarymas Vilniuje
Jau gegužės mėnesį „Senukai“ atidaro beveik 4,5 mln. eurų kainavusią naują, 16,6 tūkst. kv. metrų ploto parduotuvę Vilniuje, „Nordica“ prekybos centre.
Akcininkai
Prekybos tinklą valdančios bendrovės „Senukų prekybos centras" akcijos priklauso „Kesko“ ir Rakauskų šeimai. „Kesko“ koncernas - vienas iš mažmeninės ir didmeninės prekybos lyderių Europoje, kurio apyvarta praėjusiais metais sudarė beveik 9 mlrd. eurų. Koncerno įmonėse dirba apie 45 tūkst. darbuotojų.
Atnaujinto Prekybos Centro Atidarymas Ukmergės Gatvėje
Balandžio 6-ąją, po du mėnesius trukusių atnaujinimo darbų, sostinės Ukmergės gatvėje duris atvers „Senukų“ prekybos centras. Visiškai naujos koncepcijos parduotuvės prekybinis plotas sieks kone 3 futbolo aikščių dydį, o jos viduje išdygs tikras išmanus namas. Be visa to, į tam tikrą parduotuvės dalį bus galima įvažiuoti automobiliu.
„Prekybos centre galime pasiūlyti profesionalias konsultacijas meistrams specialiai įrengtame „Proficentre“, „Drive In“ skyrių, pirkėjams patogesnę navigaciją, ekspozicines zonas“, - pasakojo Ramūnas Klyvis, „Kesko Senukai“ rinkodaros vadovas.
Ukmergės gatvėje įsikūręs „Senukų“ prekybos centras duris atvėrė 2002 metais ir buvo pirmoji „Senukų“ parduotuvė Vilniuje. Iki atnaujinimo darbų, prasidėjusių š. m. vasario 1 d., joje kasdien apsilankydavo apie 5 tūkst. pirkėjų. Į prekybos centro atnaujinimo darbus investuota 5,5 mln. eurų.
Atnaujintas Senukų prekybos centras Vilniuje
Išmanus Namas Parduotuvės Viduje
Iš esmės atsinaujinusiame prekybos centre buvo pastatytas ir architekto suprojektuotas išmanus namas. Netradicinis sprendimas pasirinktas, siekiant klientams parodyti, ne tik kaip pasistatyti ar įsirengti namus, bet ir kokias medžiagas pasirinkti bei kaip tinkamai jas naudoti.
Šis namas yra unikalus ne tik tuo, kad stovi parduotuvės viduje, bet dar ir tuo, kad leis klientams pamatyti visus namo inžinerinius sprendimus. Namas suprojektuotas taip, kad matytųsi sienų, grindų, vonios sanitarinių mazgų, židinio ir kamino skerspjūviai.
„Dauguma dizaino ar statybos sprendimų priimami tik pamačius realų vaizdą - t. y. supratus, kaip tai iš tiesų atrodys. Tiek technologinius, tiek ir dizaino sprendimus klientai galės iškart apžiūrėti“, - sakė Vytautas Siaurusaitis, „Kesko Senukai“ mažmeninės prekybos direktorius.
Naujos Dizaino Ekspozicijos
Naujos koncepcijos parduotuvėje klientai galės pamatyti ir sprendimus, skirtus vonios bei virtuvės erdvėms - joms buvo sukurtos atskiros dizaino ekspozicijos. Voniai skirtų prekių zonoje sukurti dviejų skirtingų stilių vonios kambarių pavyzdžiai. Viename naudotas labai populiarus medžio ir akmens tekstūros derinys, antrame - juodos ir baltos spalvos marmuro plytelės.
Virtuvės ekspozicijoje yra viskas, ko gali prireikti šiuolaikiškai, skubančiai šeimai. Visa ekspozicijoje esanti virtuvės įranga veiks, todėl klientai galės ją iš karto išmėginti.
Atskiros Apsipirkimo Erdvės
Profesionaliems meistrams, naujakuriams bei kitiems didesnių statybinių medžiagų kiekius perkantiems klientams buvo sukurtos atskiros apsipirkimo erdvės. „Atnaujintoje parduotuvėje įkūrėme „Proficentrą“. Perkantieji daugiau čia galės greičiau išsirinkti ir atsiimti prekes bei pasikonsultuoti su asmeniniu vadybininku“, - pasakojo „Kesko Senukai“ mažmeninės prekybos direktorius.
Be to, tiek perkantys didesnius medžiagų kiekius, tiek įsigyjantys didelių gabaritų prekes galės naudotis „Drive In“ zona - į šią parduotuvės dalį bus galima įvažiuoti automobiliu.
Lyderystė Elektroninėje Prekyboje
Elektroninės prekybos platforma „Senukai.lt“ jau kurį laiką pirmauja rinkoje. „Senukai.lt“ rugpjūtį fiksavo 5,7 mln. apsilankymų arba 3,3 proc. daugiau nei liepą.
Senukai.lt - lyderis elektroninėje prekyboje
Nekilnojamojo Turto Sandoriai Ukmergėje
Parduodami 315 kv. m pastatai Ukmergėje, Kauno gatvėje. Teritorija yra puikiai matomoje ir lengvai pasiekiamoje vietoje, todėl labai tinka įvairiai komercinei veiklai. Pagal Ukmergės miesto teritorijos bendrąjį planą, teritorija priskiriama Intensyvaus užstatymo pramonės ir sandėliavimo zonai.
„Kesko“ Strategijos Pokyčiai ir „Senukų“ Ateitis
Dideli verslo strategijos pokyčiai pastebimi „Senukų“ partnerių Suomijos koncerno veikloje - „Kesko“ traukiasi iš mažmeninės statybos, remonto ir buities prekių prekybos rinkos. Šiuo metu „Kesko“ valdo 50 proc. „Senukų“ grupės akcijų - lygiomis dalimis su grupės prezidentu Artūru Rakausku.
Ar gali būti, kad „Senukai“ po daugiau kaip 20 metų pertraukos vėl taps 100 proc. lietuviška kompanija? „Svarstome įvairius verslo plėtros ir investicijų valdymo scenarijus. Šiuo metu su suomiais aktyviai diskutuojame, kaip suderinti jų verslo strategijos pokyčius su mūsų ambicingais planais“, - sako Artūras Rakauskas.
Viešose „Kesko“ ataskaitose matoma, kad suomiai vietoj mažmeninės prekybos pastaruoju metu vis didesnį dėmesį skiria didmeninei prekybai bei maisto produktams ir automobiliams Skandinavijos šalyse. Tuo tarpu „Senukai“ pasmerkti ne tik sustiprinti savo lyderystę Baltijos šalyse, bet ir išplėsti ją geografiškai.
Anot jo, suomių strategijos pokyčius liudija pastaruoju metu įgyvendinti keturi „verslas verslui“ srities prekybininkų įsigijimai Danijoje, siekiant užimti lyderio poziciją šiame segmente, taip pat daugiau nei 900 mln. eurų siekiančios investicijos į logistikos centrus bei naujus maisto prekybos centrus Suomijoje.
Per A. Rakausko vadovavimo „Senukų“ grupei laikotarpį nuo 2001 m. kompanija išaugo 10 kartų - bendra grupės apyvarta pakilo nuo 110 mln. iki 1,2 mlrd. eurų, darbo vietų skaičių padidintas nuo 2,7 tūkst. iki beveik 4,5 tūkst.
„Organiškas metinis „Senukų“ pajamų augimas siekia 9,6 proc. Suomiai tikrai turi pagrindą būti patenkinti savo investicija į „Senukus“ 2003 metais - ji atsipirko su kaupu. Iš viso dividendais išmokėta jau penkiskart didesnė suma nei investuota, o bendra kapitalo grąža investuotojui viršija 1000 proc.,“ - sakė jis.
2024 m. pirmąjį pusmetį „Kesko Senukai“ pardavimai Baltijos šalys viršijo 566 mln. Eurų - 0,2 proc. daugiau nei pernai tuo pačiu metu. Tuo tarpu pačios „Kesko“ pardavimai, nepaisant naujų įsigijimų, pirmą pusmetį sumažėjo 1,3 proc. iki 5,9 mlrd. eurų, skelbiama korporacijos ataskaitoje investuotojams.
Strategijos Nesuderinamumas
A. Rakausko teigimu, didžiausias iššūkis yra tai, kad „Kesko“ strategijos pokyčiai nesuderinami su efektyvia ir pelningai veikiančia „Senukų“ strategija.
„Mes ne tik žinome, kaip dirbti, bet ir demonstruojame tai savo rezultatais“, - teigia A. Rakauskas. Remiantis Latvijos ir Estijos pavyzdžiais, perėmus 2016-aisiais iš „Kesko“ šių šalių parduotuvių valdymą, jau per pirmus pusantrų metų pavyko stabilizuoti nuostolį bei pardavimus užauginti beveik du kartus.
„Akivaizdu, kad didelių pokyčių prašosi paties „Kesko“ veiklos strategija, kuri lemia prastus, mažos investuoto kapitalo grąžos koncerno rezultatus“, - tvirtina „Senukų“ grupės prezidentas.
„Senukai“ Sieks Lyderystės Šiaurės Europoje
Jo teigimu, „Senukai“ turi visas galimybes tapti daugiakanalės prekybos lyderiais ne tik Baltijos šalyse, bet visoje Šiaurės Europoje. Tam esą reikia integruoti visus pardavimo kanalus, dar daugiau investuoti, ypač į internetinę prekybą, taip pat steigti naujus logistinius terminalus, prekybos centrus.
Skaičiai rodo, kad grąža investuotojams iš įdėto kapitalo į „Senukus“ kartais lenkia „Kesko“ rodiklius. Remiantis oficialiais šaltiniais, geriausiais laikais metinė „Kesko“ segmento, analogiško „Senukų“ veiklai, grąža iš investuoto kapitalo siekė apie 11 proc., o dabar, net su naujais įsigijimais, krito iki 8,5 proc. Tuo tarpu „Senukai“ generuoja 27 proc. metinės grąžos“, - pabrėžė A. Rakauskas.
Teisminiai Ginčai ir Partnerystės Perspektyvos
Žiniasklaidoje skelbta, kad, nepaisant gerų „Senukų“ rezultatų, suomiai yra inicijavę plačiau nekomentuojamą teisminį procesą dėl A. Rakausko pasitraukimo iš grupės prezidento pareigų. „Su naująja „Kesko“ vadovybe siekiame baigti šių klausimų sureguliavimo procesą, trukusį kelis metus. Tačiau šiuo metu visa tai neturi jokios įtakos mano, kaip bendrovės vadovo, darbui bei įgaliojimams. „Senukų“ vadovą skirianti bendrovės valdyba, kurioje mes, kaip partneriai, turime vienodai balsų, net nesvarsto jokių pokyčių“, - teigė jis.
A. Rakauskas nekomentuoja prielaidų, esą suomių teisinės pretenzijos galėtų būti susijusios su siekiu gauti didesnę kainą už akcijas. „Tikiuosi, kad mūsų situacija yra ar bus išimtis ir mes partneriškai sureguliuosime šį procesą“, - komentare sako „Senukų“ grupės prezidentas.
Investicijos į Nekilnojamąjį Turtą
Statybos, remonto ir buities prekių prekybos tinklo „Senukai“ įkūrėjo Augustino Rakausko netiesiogiai valdoma komercinio nekilnojamojo turto (NT) bendrovė „Baltic Shopping Centers“ planuoja jai priklausančio prekybos centro „Banginis“ teritorijos Vilniuje, Šiaurės miestelyje, konversiją. Pagal ją „Banginis“ galėtų būti iškeltas į kitą teritorijos vietą, o jo vietoje iškiltų septynių aukštų daugiabučiai su maždaug 1,4 tūkst. naujų butų, pirmuose aukštuose įrengiant komercines ar švietimui skirtas patalpas.
„Litvaldos“ kontroliuojama Kauno įmonė „SSPC-Jonava“ paskelbė 18,5 tūkst. kv. metrų bendro ploto teritorijos architektūrinio projekto konkursą, skelbia Lietuvos architektų sąjunga. Anot įmonės, Jonavos gatvėje 62 ketinama statyti naują kvartalą - daugiabučius su komercinėmis patalpomis bei biurų pastatus.
2024 metais „Litvalda“ Birštone atidarė viešbutį „Harmony Birštonas“. Grupės įmonė „Baltic RED“ prieš porą metų buvusioje prekybos centro „Merkurijus“ teritorijoje, Kauno Laisvės alėjoje, pradėjo statyti 50 mln. eurų vertės viešbučio, biurų, restoranų, konferencijų, parodų ir apartamentų kompleksą.
Be „Banginio“ Vilniuje, ji valdo tokį centrą Klaipėdoje, kitą komercinį nekilnojamąjį turtą.
Prekybos centro "Banginis" vizualizacija
Naujos Parduotuvės Pilaitėje Atidarymas
Daugiau nei 10 mln. eurų į pastato statybas investavo nekilnojamojo turto plėtros bendrovė „KS Holding“, tuo tarpu parduotuvės įrengimas „Senukams“ atsiėjo daugiau kaip 2,6 mln. eurų. Beveik 10 tūkst. kv. metrų prekybinio ploto parduotuvėje gyventojams ir meistrams siūlomas daugiau nei 37 tūkst. prekių asortimentas.
Anot „Kesko Senukai“ pardavimo direktorės Ingridos Starovoitovos, vieta naujai parduotuvei pasirinkta neatsitiktinai - buvo atsižvelgta į sparčiai besiplečiančio Pilaitės ir aplinkinių rajonų gyventojų poreikius.
Naujoje parduotuvėje teikiama „Pilna lentyna“ paslauga, suteikianti galimybę klientams parduotuvėje su konsultantų pagalba išsirinkti ir užsisakyti norimą prekę iš bet kurios „Senukų“ parduotuvės ar daugiau nei 260 tūkst. prekių asortimentą turinčios elektroninės parduotuvės Senukai.lt.
Pasiekti parduotuvę galima asmeniniu transportu - įrengta reguliuojama sankryža, 225 vietų automobilių aikštelė, kurioje galima įkrauti ir savo elektrines transporto priemones.
Apibendrinimas
„Kesko Senukai“ valdomą prekybos tinklą sudaro 89 nuosavos ir franšizės pagrindu veikiančios parduotuvės Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. Bendrovei priklauso ir elektroninę prekybą plėtojanti „Kesko Senukai Digital“, valdanti elektronines parduotuves „Senukai.lt“, „1A.lt“, „K-Senukai.lv“, „1A.lv“, „K-Rauta.ee“ ir „1A.ee“.
| Rodiklis | 2015 m. | Planuojama 2020 m. |
|---|---|---|
| Apyvarta | 583 mln. eurų | 1 mlrd. eurų |
tags: #senukai #nekilnojamas #turtas