Šioje veikloje netrūksta skirtumų. NT darbas neatsiejamas nuo skirtumų. Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja verslumo; būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas. Šiame straipsnyje aptarsime, kas yra nekilnojamojo turto brokeris, kokios savybės jam reikalingos, kokias pajamas jis gali užtikrinti ir kiek kainuoja jo paslaugos.
Kas Yra Brokeris?
Kas yra brokeris? Kai kurie skaitydami prieš tai buvusio klausimo komentarą, tikriausiai galvoja: tai, aišku, reikia pardavinėti brangiausią, išskirtiniausią turtą ir tuomet uždirbsiu milijonus. Kiekviena kategorija turi savo specifinę klientūrą ir ne visi gali ir moka dirbti su viskuo.
Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų ar šefo paskiriamų užduočių - jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats.
Kokių Savybių Reikalauja NT Brokerio Darbas?
Kokių savybių reikalauja NT brokerio darbas? Tikriausiai dabar kai kurie Jūsų galvoja: nei viena žmogaus savybė nėra įgimta, visos yra išsiugdomos. Ir aš su tuo sutinku. Bet pradėti mokytis nuo „0“ tiek mokiniui, tiek mokytojui „kainuos“ labai daug laiko, pastangų ir darbo. O norint tapti ekspertu reikėtų ne mažiau kaip 4000 val. nuolatinio darbo ir mokymosi. Jūs galite tai padaryti per metus, dirbdami po 11 val. kas dieną be išeiginių arba per 5 metus dirbdami po 2,5 val. per darbo dieną - rinktis Jums.
Sėkmingi nekilnojamojo turto brokeriai, kurie vykdo veiklą savarankiškai arba bendradarbiaudami su įmone franšizės ar sutarčių pagrindais, yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną.
Svarbiausios savybės:
- Derybos: NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
- Kelių kalbų mokėjimas: šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivus.
- Kantrybė: tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
- Fotografija, video, vizualizacijos: tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą ir net ir iš netikusios nuotraukos padedančiomis gauti pakenčiamą rezultatą.
- Psichologija: kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
- Teisės pagrindai: teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Lojalumas: tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y.
A - atvejis yra pats lengviausias, jeigu Jūs esate jau pažengęs brokeris ir turite pakankamai patirties. B - atvejis Lietuvoje yra gerokai dažniau pasitaikantis, todėl aš laikausi tos nuomonės, kad norėdamas pasiekti patį geriausią rezultatą Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja turi mokėti dirbti ir su kitais klientais komandoje. Šios taktikos aš laikausi, nes dažnai susitikimuose dalyvauja ir klientai, kuriems atstovauju, todėl jie turėtų netrukdyti man dirbti, o aš -netrukdyti jiems pasiekti norimo rezultato. Ką reiškia darbas komandoje? Nesusidarykite klaidingos nuomonės, kad dalį savo darbų turite perduoti klientui. Darbas NT srityje reikalauja greitų ir operatyvių mainų, informacijos pasikeitimo.
Trumpai galima pasakyti taip: kam labiau reikalingas brokerio darbas, tas ir moka pinigus. Bumo laikais mokėjo pirkėjai, dabar dažniau moka pardavėjai. Brokerio darbas reikalauja protingai pardavinėti turtą, o ne siūlyti jį bet kam. Savo veikloje labai dažnai pasitelkiu į pagalbą reklamą, su jos pagalba brokeriui galima pasiekti tokį lygį , kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų. Kai išanalizuoji ramiai, neskubėdamas visas nišas ir galimybes, atsakymas į klausimą ,,kaip, kada, kur ir kiek reikia reklamuotis“ ateina savaime.
Nekilnojamas turtas kažkuria prasme yra informacijos biznis, todėl „gaudykite“ naujienas ir įvairiausius gandus, užmegzkite naujas pažintis. Kiekvienas mūsų esame kažkuo „Kitoks“ - tai yra didžiausias visų mūsų privalumas. Nepriekaištingas nekilnojamo brokerio darbas gali būti užtikrinamas tik tada, kai asmuo išmoksta bazinius brokerystės dalykus, sugeba surasti savo stilių, savo klientus. Kodėl kalbu apie šias sritis? Ar kada ėjote pas šeimos gydytoją, kai susilaužėte koją? Toks yra ir darbas NT brokeriu: reikia turėti savo „sritį“, kurioje būtum geriausias, ją gerai pažintum ir išmanytum. Tam reikia nemažai laiko, bet, kaip ir minėjau, yra informacijos verslas.
Todėl jeigu Tu, pavyzdžiui, nusprendei pardavinėti butus Vilniuje, gali tapti šiokiu tokiu ,,informacijos ekspertu“ jau per savaitę, pasirinkęs labai siaurą sritį, tarkim, ,,Senos statybos butai ( tai butai iki 2000 m. Tapę labai siauros srities ,,informacijos ekspertais“ nesustokite vietoje ir plėskite savo galimybių ribas, susiraskite vis kitus ir kitus butus, kol tapsite viso Pašilaičių mikrorajono ekspertu.
NT brokerio darbas Vilniuje ar bet kuriame kitame mieste reikalauja mokėti kalbėti tiek, kiek reikia, ir ten, kur reikia. Mokėdami tinkamai pateikti tam tikrą informaciją užsitarnausite gerą, patikimo žmogaus reputaciją.
Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja investicijų. Didžiausias kiekvieno žmogaus turtas yra - LAIKAS. Tik protingai jį paskirstydamas ir juo disponuodamas bet koks žmogus gali pasiekti išskirtinių rezultatų. Taip reikėtų elgtis ir tuo atveju, jei domina darbas NT brokeriu. Kaip tai padaryti? Darbas NT srityje reikalauja, kad būtų daroma tik tai, kas padeda tobulėti ir pasiekti norimo rezultato. Komforto zona - tikriausiai esate girdėję tokį terminą. Brokerio darbas nuolat reikalauja išeiti iš jos. Yra žmonės, kurie sąmoningai save išstumia iš komforto zonos, taip jie sukuria sau naujų galimybių. Daryk tai, ko dar nedarei, daryk tai, ko nedarė kiti. Jeigu žmogus turi dar ir pinigų, tai juos teisingai investuodamas ir kryptingai dirbdamas jis gali pasiekti pačių geriausių rezultatų.
Deja, nemaža dalis į pasaulį žvelgia tik iš šios dienos perspektyvų. Jie sako: ,,Man reikia naujos mašinos, gero buto ir t.t. Aš jau turiu aukšto mokslo ( ar kokį kitokį) diplomą ( gerai, jeigu dar turi), aš daugiau mokytis neketinu. Ir taip viską moku. Aš neinvestuosiu pinigų į reklamą, į tai, kad galėčiau padaryti kažką geriau nei kiti“.
NT Brokerio Pajamos
Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius. Jeigu Jūs pasirenkate darbą už fiksuotą atlygį, vadinasi, jūs niekuomet negausite daugiau negu yra parašyta Jūsų darbo sutartyje iki kito algos pakėlimo. Šiek tiek kitaip yra su tais asmenimis, kurie gauna % nuo savo rezultato. Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galiu pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti. Be abejonės, šį klausimą turėtų sau užduoti tik tie asmenys, kurie nedirba samdomo darbo net ir su procentine priemoka.
Kai nuolatos investuojama į save ir į savo veiklos tobulinimą, galima uždirbti gerokai daugiau negu visi kiti. Labai daug kas šiame darbe priklauso ir nuo pasirinkto NT segmento. Apie tai, su kokiais segmentais gali būti susietas brokerio darbas, jau minėjau. Vienas dalykas yra dirbti su butų nuoma, kitas dalykas dirbti su komercinio turto nuoma.
Kuo nekilnojamojo turto brokerio profesija skiriasi nuo kitų profesijų?
NT Brokerio Paslaugų Kaina
Atsakydami į klausimą, kiek kainuoja brokerio paslaugos, svarbu žinoti, kokia yra galutinė nekilnojamojo turto vertė: paprastai prašoma nuo 2 iki 4 proc. nuo sandorio vertės. Būtent dėl to ne tik pardavėjas, bet ir brokeris yra suinteresuotas turtą parduoti brangiau. Nes, pavyzdžiui, jei savo turtą norite norite parduoti už 90 tūkst. eurų, tačiau jūsų brokeriui pavyksta jį parduoti už 100 tūkst. eurų, jūs sumokėsite didesnį komisinį mokestį, tačiau ir patys uždirbsite daugiau pinigų.
Jei sandoris įvyksta už 100 tūkst. eurų, o brokeris prašo nuo 2 iki 4 proc. komisinio mokesčio, atitinkamai brokerio paslauga kainuos nuo 2 iki 4 tūkst. eurų. Kiek kainuoja brokerio paslaugos nesunkiai galite pasiskaičiuoti pritaikius tokią formulę: nekilnojamojo turto vertė x brokerio prašoma procentinė dalis / iš 100. Pavyzdžiui, jei pirkimo sandoris yra 100 000 x 3 / 100 = 3000. Pritaikius šią formulę paaiškės, kiek kainuoja brokerio paslaugos.
Brokerio Teikiama Nauda Klientams
Svarbu suprasti, kokią naudą brokeris gali jums pasiūlyti. Samdydamas brokerį, pardavėjas ne tik taupo savo laiką, kurį tektų skirti pirkėjų paieškoms, skambučiams, elektroniniams laiškams, susitikimų derinimui. Specialistas taip pat padės sklandžiai laviruoti biurokratiniuose labirintuose, paaiškins, kokių dokumentų reikia pardavimui, padės notariniuose veiksmuose.
Nereikia pamiršti ir dar vienos svarbios dalies: brokeris profesionaliai atskleis pirkėjui geriausias nekilnojamojo turto savybes ir padidins šansą parduoti būstą greičiau ir brangiau. Be to, brokerio paslaugos ne ką mažiau naudingos ir pirkėjui. Jis ne tik skirs laiko aprodyti būstą patogiu metu, tačiau ir supažindins, kokių dokumentų reikės perkant nekilnojamąjį turtą, kai kuriais atvejais rekomenduos, kur greičiau ir pigiau gauti finansavimą, jei jis yra reikalingas.
Paskaičiavus, kiek kainuoja brokerio paslauga, atitinkamai galite brangiau įvertinti parduodamą turtą, nes jis nuima naštą ne tik nuo pardavėjo, bet ir nuo pirkėjo pečių.
Nekilnojamojo Turto Paklausa
Brokerio paslaugos kaina gali priklausyti ir nuo to, kokio susidomėjimo jūsų nekilnojamasis turtas gali sulaukti iš pirkėjų.
Parduodamo NT paklausą lemia daugybė faktorių, kelios jų yra vietovė, statybų metai, įrengimo kokybė, plotas, aukštas, paskirtis, kaina. Todėl, kiek kainuoja brokerio paslaugos gali priklausyti ir nuo to, kokio paklausumo nekilnojamąjį turtą ruošiatės parduoti.
Brokerio Patirtis ir Kompetencijos
Brokerio kaina priklausys ir nuo to, kiek patirties ir kompetencijų savo srityje turi specialistas. Tikėtina, kad ilgus metus NT rinkoje dirbantis brokeris, kuris nuolat seka šios srities tendencijas ir investuoja savo laiką ir pinigus kompetencijų kėlimui, paprašys rinką atitinkančio komisinio mokesčio. Tačiau nereikia pamiršti, kad patyręs brokeris ne tik mokės aiškiai ir užtikrintai bendrauti su jumis ir potencialiais pirkėjais, bet ir tiksliau žinos, kokias gerąsias parduodamo turto savybes pozicionuoti pirkėjams, sklandžiau tvarkys biurokratinius reikalus pardavimo procese ir, tikėtina, greičiau bei brangiau parduos jūsų turtą. Visos šios priežastys lemia, kiek kainuoja brokerio paslaugos.
Jei norite pirkti ar parduoti nekilnojamąjį turtą, drąsiai rašykite mums - NT Ministerija pasiruošusi pasiūlyti patrauklią kainą ir padėti jums pirkimo-pardavimo procese.
MITAI Apie NT Brokerius
1 MITAS. Brokeriams mokami išankstiniai ir nekintantys komisiniai
Kartas nuo karto galima išgirsti, kad brokerių komisinis yra aiškiai apibrėžta suma, mokama dar iki sandorio pabaigos. MITAS! Dirbant su profesionaliu brokeriu komisiniai mokami tuomet, kai darbas jau atliktas, t.y. po notarinio sandorio pabaigos.
Komisiniai mokami pagal susitarimą, kuris sudarytas brokerio ir kliento bendru sprendimu ir užfiksuotas paslaugų teikimo sutartyje. Tam tikrais, retais atvejais, nustatoma konkreti pinigų suma, kuria brokeriui bus atlyginta už jau atliktą pardavimą. Vis dėlto dažniausiai, brokeriui mokamas sutartas procentas, kuris skaičiuojamas nuo parduoto būsto kainos. Tokiu atveju, brokeris turi didesnę motyvaciją Jūsų būstą parduoti kuo brangiau, o jūs gaunate maksimalią finansinę naudą.
2 MITAS. Pasirašius sutartį brokerio nebepakeisi
Daugelis mano, kad pradėjus bendradarbiauti su brokeriu ir pasirašius bendradarbiavimo sutartį su juo, nebebus galimybės jo pakeisti iki tol, kol bus parduotas būstas. Tačiau, jei matote, kad brokeris nesilaiko sutartyje nurodytų reikalavimų, laužo terminus, ar netinkamai atlieka kitus, sutartyje užfiksuotus įsipareigojimus - jo paslaugas nesunkiai pakeisite kito specialisto paslaugomis.
Vis dėlto, norėdami išvengti šio nemalonaus proceso, sutaupyti laiko ir energijos, rinkdamiesi brokerį visuomet stenkitės sužinoti kuo daugiau apie jį, išsiaiškinkite kiek objektų pastaruoju metu jis pardavė, paskaitykite ankstesnių klientų atsiliepimus, o pirmojo susitikimo metu aiškiai išdėstykite savo lūkesčius ir poreikius, vėliau leisiančius kartu dirbti sklandžiai ir efektyviai.
3 MITAS. Nesamdydami brokerio sutaupysite pinigų
Būstą parduoti gali kiekvienas! Tai visuomenėje vis dar gajus požiūris, apsunkinantis ir prailginantis daugelio NT objektų pardavimą. Iš vienos pusės šis teiginys yra teisingas, tačiau nežinant nekilnojamojo turto subtilybių, pirkimas arba pardavimas dažnai tęsiasi pernelyg ilgai. Profesionalus nekilnojamojo turto brokeris Kaune išmano nekilnojamojo turto tendencijas, visuomet atstovauja savo klientą - nesvarbu ar tai būsto pirkėjas, ar pardavėjas - ir stengiasi, kad jų lūkesčiai būtų kuo geriau išpildyti. Kitaip tariant, per trumpiausią laiką ir už geriausią kainą parduotas būstas.
Taip pat profesionalus nekilnojamojo turto brokeris padės ne tik atrasti pirkėją, tačiau viso NT pardavimo metu sieks užtikrinti, kad maksimalų proceso sklandumą. Profesionalus brokeris padės sutaupyti ne tik laiko, bet ir užtikrinsi maksimalią finansinę grąžą.
NT Brokerio Darbo Etapai
Patraukliam turto pardavimo skelbimui reikalingas pasiruošimas. Jį sudaro turto sutvarkymas bei dekoravimas (kitaip vadinamas steidžingu). Paruošus turtą pardavimui, kviečiu profesionalų fotografą arba pati jį fotografuoju. Parduodant namą ar sklypą daromos nuotraukos su dronu. Esant galimybei darau parduodamo turto video. Ruošiu parduodamo turto skelbimą ir reklamuoju įvairiais reklamos kanalais - įkeliu skelbimus į pačius populiariausius nekilnojamojo turto pardavimo portalus, tokius kaip aruodas.lt, skelbiu.lt ir pan. Vienas svarbiausių mano darbo aspektų - jau turimas potencialių pirkėjų sąrašas, kurį informuoju apie jūsų parduodamą turtą. Pagal NT tipo pobūdį, lauko stendai ir skrajutės taip pat gali pasitarnauti reklamoje.
Operatyviai, greitai ir profesionaliai atsakau visiems pirkėjams jiems patogiais kanalais. Mano anglų, rusų ir italų kalbos žinios padeda jums rasti pirkėjus ir iš užsienio! Dauguma NT brokerių, taip pat ir aš, bendradarbiauja su kitais NT brokeriais per uždarą brokerių MLS sistemą, el. laiškais dalindamiesi informacija apie naują parduodamą turtą, kainos pasikeitimus ir pan. Kiti NT brokeriai kviečiami vesti klientus į mano pačios parduodamą turtą. Už sėkmingai įvykusį sandorį dalinuosi savo komisiniu su kitu brokeriu.
Apžiūros - tai bene svarbiausias NT brokerio darbas. Nuo apžiūros kokybės stipriai priklauso pirkėjo sprendimas pirkti arba ne apžiūrėtą būstą. Mano apžiūros strategija - atkreipiu dėmesį į svarbiausius turto privalumus ir trūkumus, bei leidžiu potencialiems pirkėjams ramiai apžiūrėti būstą, patiems susidaryti pirmą įspūdį, o jau po to išvardinu svarbiausius aspektus. Kai kurie pirkėjai būstą nori apžiūrėti kelis kartus, pasikviesti ir savo šeimos narius, kad padėtų nuspręsti. Todėl kiekvieną kartą derinu visiems patogų laiką. Mano tikslas - rasti abiems pusėms geriausią sprendimą. Kartais tenka pasiūlyti ir papildomų sąlygų, kad sandoris būtų sėkmingas. Jeigu mano klientas nori parduoti greitai, nes pavyzdžiui jau yra nusižiūrėjęs pirkti kitą būstą, pardavimo sėkmę gali nulemti pasiūlyta geresnė kaina arba papildomos detalės, tokios kaip notarinių mokesčių paskirstymas, paliekami baldai, išsikraustymo terminas ir pan. Geriausios derybos būna tada, kai abi pusės jaučiasi užbaigusios derybas sėkmingai.
Dokumentų paruošimas priklauso ir nuo paties objekto bei pardavėjo situacijos. Pavyzdžiui, jei pardavėjas turi nepilnamečių vaikų, tikėtina, jog jam reikės papildomų dokumentų, patvirtinančių, jog pardavus turtą jo vaikų interesai nenukentės. Skirtingas reikalingų dokumentų sąrašas bus parduodant butą, ar parduodant namą su žemės sklypu. Pardavimo eigoje padedu kiekvienam klientui parengti visus sandoriui reikalingus dokumentus. Ši sutartis - tai pirkėjo įsipareigojimas nupirkti, o pardavėjo parduoti turtą pagal aptartas sąlygas. Sandoriui reikia pasiruošti - pardavėjas turi surinkti reikiamus pardavimui dokumentus. O pirkėjas, perkantis su banko paskola, turi gauti banko kreditavimo sutartį arba garantiją. Todėl preliminari sutartis yra garantas, kad nei viena sandorio pusė nepersigalvos, o persigalvojus sumokės sutartą netesybų mokestį. Preliminari sutartis gali būti pasirašoma gyvai arba elektroniniu parašu. Šioje sutartyje yra nurodomas ir avansas.
DUK
Ar verta dirbti su nekilnojamo turto brokeriu?
NT brokeris ne tik išmano visas vyraujančias NT tendencijas bet ir visuomet siekia didžiausios naudos atstovaujant savo klientus. Asmenys norintys per trumpiausią laiką bei už geriausią kainą parduoti savo būstą turėtų nedvejoti dėl apsisprendimo ar man vertą parduoti būstą “be tarpininkų”. Samdant profesionalų NT brokerį, jūs ne tik sutaupysite laiko, bet ir užsitikrinsite sau didžiausią finansinę grąžą.
Ar turėsiu susimokėti brokeriui jeigu NT nebus parduotas?
Trumpas atsakymas - ne. Jokių išankstinių išlaidų, jokių paslėptų mokesčių dirbant su mūsų NT komanda jūs nepatirsite. Atlygis brokeriui už jo suteiktas paslaugas yra mokamas, tik įvykus NT sandoriui.
Kaip sutaupyti renkantis NT brokerį?
NT brokerio atlyginimas priklauso nuo parduodamo turto vertės. Kaip ir daugelyje sričių reikia atsižvelgti į kainos ir kokybės santykį. Renkantis pigesnį NT brokerį, jūs galite pakliūti į mažiau patirties sukaupusi ir ne tokios aukštos kompetencijos turinčio asmens rankas. Visas pardavimo procesas gali užtrukti daug ilgiau, nes siekiant sutaupyti - brokeris gali rinktis jūsų parduodamą objektą reklamuoti tik nemokamuose portaluose.