Norite sėkmingai parduoti ar išnuomoti savo nekilnojamąjį turtą? Paskelbti apie parduodamą ar nuomojamą butą, namą ar sklypą nesudėtinga - skelbimą galima įdėti nors ir mobiliuoju telefonu. Vis dėlto žinoti patarimus, į ką atkreipti dėmesį, verta. Šiame straipsnyje rasite išsamią informaciją, kaip efektyviai įdėti skelbimą į Aruodas.lt, kad pritrauktumėte daugiau potencialių pirkėjų ar nuomininkų.
Skelbimo įdėjimo žingsniai
Pasak portalo atstovės, vedant skelbimą paprasčiausia pildyti duomenis iš eilės - tuomet pati Aruodas.lt sistema pasufleruoja, kokia informacija reikalinga.
Nuotraukų svarba
Vienas iš svarbiausių aspektų - nuotraukos. Tą patvirtina ir skelbimai - vizualiai patrauklus ir informatyvus būsto pateikimas portale padidina susidomėjimą juo. Pateiktos nuotraukos tikrai atkreipia portalo lankytojų dėmesį, jos gali būti iškalbingesnės ir už tekstą.
„Skelbime rekomenduojama įkelti geros kokybės, nesusiliejusio vaizdo nuotraukas, tvarkingai išdėlioti jų eiliškumą. Svarbus ir pirmos nuotraukos pasirinkimas - verta pažiūrėti, kurią būsto nuotrauką įdėti pirmąją“, - pataria V.Steponavičiūtė. Nereikėtų baimintis fotografuoti mobiliuoju telefonu - ir telefonu darytų nuotraukų gali pakakti, norint sudominti būsto ieškantį portalo lankytoją.
Aruodas.lt duomenimis, labiausiai portalo lankytojus domina:
- Būsto vidaus nuotraukos (94 proc.)
- Būsto planas (78 proc.)
- Žemėlapyje pažymėta būsto vieta (7 iš 10 respondentų)
- Būsto išorės nuotraukos (apie 68 proc.)
- Aplinkos detalių nuotraukos (47 proc.)
Mažiau aktualios įvairios interjero detalių, būsto įrengimo vizijos nuotraukos - joms portalo lankytojai skiria mažiausiai dėmesio.
Išsamus aprašymas
Pasak specialistų, sukurti patrauklų skelbimą padeda ir išsamus aprašymas. „Aprašymą rekomenduojama rašyti konkretų. Jame gali būti paminėti tie aspektai ar privalumai, kurių dar nepaminėjote įprastuose skelbimo laukeliuose.
Galbūt privalumas yra aptvertas kiemas, miškelis greta, draugiški kaimynai, galbūt itin patogu iš būsto vietos pėsčiomis ar automobiliu pasiekti tam tikrus svarbius taškus - tai tik kelios idėjos, kaip pritraukti, sudominti nekilnojamuoju turtu“, - sakė V.Steponavičiūtė. Tiesa, ši informacija turėtų būti objektyvi, atspindėti realią objekto būklę - nereikia per daug pagražinti, antraip būstą apžiūrėjęs klientas liks nusivylęs.
Kainos nustatymas
Norint parduoti nekilnojamąjį turtą svarbu įvertinti ir jo kainą - ji turi būti objektyvi. Norint tą padaryti tinkamai, verta pasidomėti kitų panašių objektų rinka, palyginti skirtingus šaltinius. Vienas iš šaltinių - Aruodas.lt butų kainų skaičiuoklė.
Būsto vieta
Ne mažiau svarbus ir kitas esminis aspektas - būsto vieta. Pasak V.Steponavičiūtės, šis kriterijus - vienas aktualiausių renkantis nekilnojamąjį turtą. Todėl vedant skelbimą rekomenduojame pildant adresą arba pateiktame žemėlapyje teisingai pažymėti, kur siūlomas nekilnojamasis turtas yra.
O vietą pažymėjus, pati Aruodas.lt sistema automatiškai apskaičiuos atstumus iki artimiausių mokyklų, darželių, viešojo transporto stotelių, rodys saugumo situaciją toje teritorijoje, šildymo kainas - to skaičiuoti ar pačiam vesti skelbime nereikės.
Skelbimo stebėjimas ir atnaujinimas
Įdėjus skelbimą portale, V.Steponavičiūtė pataria sekti susidomėjimą juo - stebėti, kaip jis peržiūrimas, kiek portalo lankytojų skelbimą įsiminė. Jei susidomėjimo sulaukia nepakankamai, vadinasi, kažkurie namų darbai yra atlikti netinkamai - galbūt akies netraukia nuotraukos, galbūt gąsdina netinkama kaina, o gal tiesiog verta pakeisti aprašymą akcentuojant kitus privalumus.
Papildomos paslaugos
„Praėjusiais metais portale pasiūlėme ir naują paslaugą - „Atvirų durų diena“. Skelbime galima parodyti, kurią dieną ir kuriomis valandomis kviečiate susidomėjusiuosius atvykti apžiūrėti būsto. Portalo lankytojai mato konkretų laiką ir registruojasi į „Atvirų durų dieną“ - taip galima paskatinti besidominčius apžiūrėti reklamuojamą nekilnojamąjį turtą“, - pasakojo Aruodas.lt atstovė.
Aruodas.lt sistemoje yra sukurta ŽVAIGDŽUČIŲ sistema, leidžianti Jums už papildomus pinigus būti dar labiau matomam potencialiems pirkėjams. Skelbimai, turintys žvaigždutes, visada patenka į sąrašo pradžią.
Taip pat galite pasinaudoti šiomis papildomomis paslaugomis:
- Iškėlimas į sąrašo viršų
- Dienos pasiūlymas tituliniame puslapyje
- Skelbimo perkėlimas į Skelbiu.lt arba NTzemelapis.lt
Nekilnojamojo turto brokerio pagalba
Tačiau norint parduoti būstą šiuos klausimus galima patikėti ir nekilnojamojo turto brokeriui. Pasak jos, norint pačiam imtis parduoti būstą, labai svarbu nekartoti dažniausiai pasitaikančių klaidų. Ir nors kiekvienas atvejis - skirtingas, nekilnojamojo turto pardavimo besiimantis žmogus turi žinoti kelias svarbiausias taisykles. Pavyzdžiui, iš anksto patikrinti, ar visi būsto dokumentai - tvarkingi, galiojantys, ar nereikia atnaujinti kokių nors duomenų.
Dažniausiai pasitaikančios klaidos
Dar vienas svarbus aspektas - patraukliai pateikti parduodamo būsto skelbimą. Į šį sąrašą įeina ir kokybiškos, informatyvios ir estetiškos nuotraukos, ir išsamus, realią situaciją apibūdinantis aprašymas. O kuo butas ar namas didesnis, kuo jo kaina didesnė, tuo informacijos norisi daugiau, detalesnės.
„Jei žmogus vis tik nusprendžia, kad brokeris - ne jam, kad jis nori pats pabandyti parduoti, labai svarbu, kad jis būtų geras derybininkas“, - patikino brokerė. Pasak jos, šių įgūdžių neretai pritrūksta, o ir didžiąją dalį žmonių galima suskirstyti į dvi kategorijas: tuos, kurie labai savimi pasitiki ir bet kokia kaina siekia savo sėkmės, bei tuos, kurie patingi pakovoti ir galiausiai patys „numuša“ kainą.
Brokerio privalumai
Pasak jos, brokeris padeda sutaupyti ir laiko, kurį tarp darbų tektų skirti būsimiems pirkėjams, kai šie norėtų apžiūrėti būstą. Ką jau kalbėti apie dažnus pokalbius telefonu - įprastai brokeris iš rankų mobiliojo telefono tiesiog nepaleidžia.
„Jei žmogus dirbantis, jam būna gana sudėtinga suderinti susitikimus su būsimais pirkėjais, šie būstą nori apžiūrėti jiems patogiu metu, o tai gali būti tiek ryte, tiek per pietus ar vėlai vakare. Bendrauti su klientais - mūsų darbas, todėl esame pasiekiami nuolat“, - kalbėjo nekilnojamojo turto agentė.
Taip pat svarbu, kad brokeris objektyviai įvertintų būsto būklę, pardavimo kainą, nebijotų įžeisti būsto savininko prakalbęs apie būsto trūkumus - pervertinus galimybes būsto tiesiog ilgai nepavyks parduoti.
S.Jakulė rekomenduoja pasidomėti, kokius reklamos būdus šis ketina naudoti planuodamas parduoti nekilnojamąjį turtą - kuo daugiau skirtingų šaltinių, tuo didesnė tikimybė, kad pardavimas pasieks daugiau potencialių klientų.
„Sėkmė brokerio darbe nulemia mažai. Norint sėkmingai dirbti brokeriu, reikia būti aktyviam“, - tikina pašnekovė.
Bet kuriuo atveju, renkantis brokerį, ji rekomenduoja su juo susitikti gyvai - bendraujant akis į akį lengviausia susidaryti aiškią nuomonę apie šios srities profesionalą.
Kiti nekilnojamojo turto portalai
Specializuotų nekilnojamojo turto skelbimų portalų Lietuvoje yra nedaug. Na, o, skelbimo portalų, kuriuose apskritai yra nekilnojamojo turto skelbimų, tikrai netrūksta: pavyzdžiui, skelbiu.lt; rinka.lt; skelbimai.lt; skelbikas.lt; alio.lt ir t.t.
Mokamos paslaugos
Skelbimų talpinimas į Aruodas.lt - mokamas, tad, tie, kurie yra įpratę prie nemokamų paslaugų, gali nuliūsti. Vis dėlto, verta akcentuoti, kad tai yra ne išlaidos, o labai patraukli ir išmintinga investicija.
Kaip ir minėjau, Aruodas.lt leis Jums patalpinti skelbimą ir į skelbiu.lt svetainę. Tik kadangi Aruodas.lt yra specializuotas nekilnojamojo turto skelbimų portalas, rekomenduočiau dėti skelbimą būtent į jį, o ne į skelbiu.lt (nors jis pagal savo lankomumą yra lankomesnis).
Jeigu žinote, kad Jūsų buto kaina gali būti 55‘000 Eur, tai profesionalai kartais naudoja truputį per mažos kainos strategiją, kad sudomintų kuo daugiau asmenų. Bet to nebus, jeigu iškart reklaminiame skelbime nurodysite 55‘000 Eur sumą. Tuomet skambučių ir susidomėjimo bus daug, tačiau visi buto apžiūrėti atėję klientai elgsis šaltai ir apgalvotai, nes tai yra rinkos kaina.
Nuotraukų kokybė
Jei norite sudominti pirkėjus, turite pateikti ypač aukštos kokybės nuotraukas. Taigi, tai reiškia, kad Jūsų telefonu darytos nuotraukos tikrai netiks. Reikia ir tinkamos įrangos, ir specifinių žinių. Todėl pats išmintingiausias variantas - pasisamdyti profesionalų fotografą, kurio specializacija yra nekilnojamojo turto objektų fotografavimas.
Savaime suprantama, ne ką mažiau aktualus ir kitas dalykas: o kiek tai kainuos? Kiek nuotraukų reikia? 5 ar 10 - ies nuotraukų tikrai nepakaks… Bus puiku, jei paprašysite bent 30 - ies nuotraukų, o idealiu atveju - 50 - ies… Kodėl būtent tiek nuotraukų reikia? Viskas labai paprasta: tikrai ne visos nuotraukos jums pasirodytos tinkamos, todėl, labai tikėtina, kad bus ne viena ir ne dvi, kurių tiesiog nuspręsite nepublikuoti. Taip pat svarbu akcentuoti, jog paprastai skelbimuose galima patalpinti apie 25 nuotraukas.
Aprašo kūrimas
Pateikti kokybišką aprašą taip pat ne mažiau svarbu, nei pateikti aukštos kokybės nuotraukas. Kas Jums labiausiai patiko gyvenant ar turint šį turtą? Kas Jums nepatiko čia gyvenant?
O, jei, vis dėlto, aprašo kūrimas Jums pasirodė per sunki užduotis, atminkite, jog visada yra išeitis. Tiesiog susisiekite su specialistu, kuris paruoš kokybišką ir unikalų aprašą. Paslaugos kaina siekia apie 50 - 100 Eur.
Skelbimo įdėjimo laikas
Skelbimo įdėjimo laikas yra labai svarbus Jūsų pardavimo sėkmei. Dėmesį verta atkreipti į tai, kad egzistuoja tam tikri periodai, kuomet negalima talpinti skelbimo: per ir prieš ilguosius savaitgalius; prieš savaitgalius; per šventes ir prieš šventes; pavakarį, ar naktį.
Visi kiti periodai (rytas, diena, popietė; darbo dienos ir t.t.), yra vertinami palankiai arba ypač palankiai. Vistik siekiant įvardinti pačius patraukliausius periodus skelbimo įkėlimui, reikia akcentuoti, jog tai yra pirma dienos pusė bei pirma savaitės pusė.