Nekilnojamojo Turto Brokerio ir Agento Skirtumai: Kas Ką Darbo Rinkoje Veikia?

Nekilnojamojo turto rinka negali egzistuoti be tarpininkų: tų, kurie padeda pirkti, parduoti ar išsinuomoti kvadratinius metrus. Nekilnojamasis turtas yra viena iš patikimiausių investicijų formų, tačiau sėkmingas investavimas šioje srityje reikalauja tinkamos strategijos ir gerų partnerių, tarp jų - patikimo brokerio. Nekilnojamojo turto brokeris yra specialistas, lydintis sandorius nekilnojamojo turto sandorių srityje. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, kurie neišvengiamai kyla atliekant sandorius.

Bet kas iš tikrųjų veikia NT brokeris, kokios jo pareigos ir kaip juo tapti? Kitaip tariant, šiai profesijai būdinga siaura specializacija. Tad su brokeriu parduoti, išnuomoti ar įsigyti bustą yra saugiau, greičiau, naudingiau, bei finansiškai palankiau.

Kas Yra Nekilnojamojo Turto Brokeris?

Nekilnojamojo turto brokeris - tai specialistas, kuris užsiima turto pirkimo, pardavimo arba nuomos veikla už atlygį. NT brokeris yra tarpininkas, už mokestį padedantis klientams įsigyti, parduoti, nuomoti arba mainyti nekilnojamąjį turtą. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, susijusius su sandoriais.

Pirmiausia Jis turi išsiaiškinti Jūsų poreikius, situaciją. Remiantis patirtimi ir statistika nustatoma būsto rinkos kaina, aktyviai ieško potencialių pirkėjų, patraukliai pristato Jūsų būstą, bendradarbiauja su įvairiais NT specialistais, taip pat komunikuoja su Jumis apie visą procesą, tai yra profesionalaus brokerio drabas. Nekilnojamojo turto brokerio darbas neapsiriboja tik buto ar namo pardavimo skelbimo įdėjimu į skelbimų portalus.

Pagrindinės NT Brokerio Pareigos

Profesionalus brokeris atlieka daug daugiau pareigų nei tik padėti nupirkti ar parduoti būstą. Dažniausiai jie atlieka šias pareigas:

• Rinkos kainos analizė: Prieš pradedant NT pardavimą, reikia išanalizuoti NT rinką ir nustatyti tinkamą turto kainą.
• Turto trūkumų pašalinimas: Labai svarbu prieš pradedant pardavinėti nekilnojamąjį turtą "įsispirti į pirkėjo batus" ir kritiškai pažvelgti į savo turtą.
• Nekilnojamojo turto pristatymas: Vienas svarbiausių dalykų turto fotosesija.
• Atvirų durų rengimas ir planavimas.
• Susitikimas su potencialiais pirkėjais ir NT aprodymas.
• Naudoja kelis skirtingus portalus, kuriuose reklamuoja jūsų parduodamą turtą.
• Lygina kainas su kitais parduodamais turtais, kad įvertintų tinkamiausią kainą.
• Planuoja turto apžiūros laikus ir juos aprodo.
• Reikalingų dokumentų parengimas ir jų pildymas.
• Informacijos siuntimas savo klientams.

Be to, brokeris turi:

• Efektyviai reklamuoti turtą.
• Turėti prieigą prie kvalifikuotos klientų duomenų bazės.
• Išmanyti derybas.
• Išmanyti teisinius ir finansinius niuansus.

Sėkmingas NT brokeris turi būti: verslus, komunikabilus, kantrus, mokėti derybas, išmanyti teisės pagrindus, lojalus, mokėti kelias kalbas. Taip pat svarbu nuolat mokytis ir tobulėti, investuoti į save ir savo veiklą.

Kuo Skiriasi Nekilnojamojo Turto Brokeris Nuo Agento?

Nors terminai "brokeris" ir "agentas" dažnai vartojami sinonimiškai, tarp jų yra skirtumų. Atrodo, kad jau yra agentas profesija, turinti tas pačias užduotis ir pareigas. Ką su tuo turi nekilnojamojo turto brokeriai? Tiesą sakant, tai, kaip nekilnojamojo turto brokeris skiriasi nuo agento, yra gana prieštaringas klausimas.

Funkcinės pareigos yra tokios pačios: gyvenamojo ploto paieška, pirkėjų (pardavėjų) paieška, sandorio teisinė parama ir kt. Štai pagrindiniai skirtumai:

• Specializacija: Brokeris turi siaurą specializaciją. Jis daugiausia dirba su naujais pastatais ar statomais namais.
• Darbo sritis: Nekilnojamojo turto agentas dirba su duomenų bazėmis antrinėje rinkoje ir naujuose pastatuose, nėra saistomas sutartinių santykių su kitomis struktūromis, o jo pajamos yra komisiniai - procentinė sandorio dalis.
• Juridinis statusas: Nekilnojamojo turto brokeris gali būti juridinis asmuo, tuo tarpu jis gali atstovauti abiem sandorio šalims.
• Analitinis darbas: Nekilnojamojo turto brokeris, be kita ko, atlieka analitinį darbą ir gali dirbti su privataus verslo atstovais, siūlydamas, į kurias komercines gyvenamąsias erdves geriau investuoti.

Nekilnojamojo turto brokeris dirba tik su nekilnojamuoju turtu. Logiška, kad darbą pagal tokią specialybę galite rasti įmonėse, kurios užsiima nekilnojamojo turto sandoriais. Tai gali būti agentūros ar privačios firmos, maklerio įmonės.

Kaip Išsirinkti Nekilnojamojo Turto Brokerį?

Geras brokeris nekilnojamam turtui turi būti ne tik patyręs profesionalas, bet ir sąžiningas, atsakingas bei sugebantis efektyviai padėti savo klientams pasiekti jų investicinius tikslus. Kai renkatės brokerį nekilnojamam turtui, svarbu atkreipti dėmesį į kelis svarbius aspektus:

• Patirtis ir įgūdžiai: Geras brokeris turi turėti pakankamą patirtį ir žinių šioje srityje. Jis turi gerai suprasti nekilnojamojo turto rinką, jos tendencijas ir potencialius pelningus projektus.
• Sąžiningumas ir Etika: Brokeris turi būti sąžiningas ir etiškas savo veikloje. Jis turi atstovauti kliento interesams, o ne siekti savo asmeninės naudos pirmenybės.
• Gera Reputacija: Pasitikėjimas yra pagrindinis veiksnys, renkantis brokerį. Svarbu pasitikėti jo reputacija, klientų atsiliepimais ir sėkmingais praeities sandoriais.
• Paslaugų Spektras: Brokeris turi teikti plačią paslaugų spektrą, pradedant nuo konsultacijų ir baigiant sandorių vykdymu bei nekilnojamojo turto valdymu.

Kai norite rinktis brokerį nekilnojamam turtui, svarbu laikytis šių žingsnių:

• Tyrimas ir Surašymas: Išsiaiškinkite ir surašykite savo poreikius, tikslus ir lūkesčius iš brokerio paslaugų.
• Išsamus Brokerių Palyginimas: Palyginkite skirtingų brokerių paslaugas, reputaciją, patirtį ir mokesčius.
• Pasitikėjimo Patikrinimas: Patikrinkite brokerio reputaciją ir sėkmingai užbaigtų sandorių istoriją.
• Asmeninis Susitikimas: Susitarkite su keliais brokeriais asmeniškai, kad galėtumėte vertinti jų profesionalumą ir bendravimo įgūdžius.
• Pasirašykite Sutartį: Pasirinkę tinkamą brokerį, sudarykite su juo sutartį, kurioje aiškiai nurodomos visos sąlygos ir paslaugų teikimo detalės.

Štai keletas klausimų, kuriuos verta užduoti potencialiam brokeriui:

• Kokią patirtį turite nekilnojamojo turto srityje?
• Su keliais klientais šiuo metu dirbate?
• Kokia pardavimo proceso eiga ir kaip reklamuosite mano turtą?
• Kokia yra reali mano turto pardavimo kaina?
• Kaip informuosite mane apie vykstantį pardavimo procesą?
• Ar dirbate su kitais brokeriais?
• Kokie brokerio pastebėjimai apie tai, ką pardavėjas turėtų pakeisti ar atlikti, kad būtų galima siekti maksimalios kainos arba greito pardavimo?
• Ar pasirašoma bendradarbiavimo sutartis?

LNTAA Sertifikavimas

Lietuvoje nekilnojamojo turto brokerių veikla nėra reglamentuota įstatymais. Tačiau yra asociacijų, tokių kaip Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA), kurios išduoda sertifikatus. Nors šie sertifikatai nėra privalomi, jie gali padidinti brokerio patikimumą klientų akyse.

Norint gauti LNTAA NT brokerio sertifikatą, reikia:

• Išlaikyti egzaminą, įrodantį kvalifikaciją ir patirtį.
• Būti LNTAA priklausančios įmonės brokeriu.
• Atitikti visus LNTAA Sertifikuoto brokerio sąvokai keliamus reikalavimus.
• Per paskutinius kalendorinius metus dalyvauti bent vienuose Kvalifikacijos kėlimo kursuose, kurių trukmė ne mažiau nei 8 akademinės valandos ir pateikti tai liudijantį dokumentą.

LNTAA NT brokerio sertifikatas galioja vienerius metus, su sąlyga, kad brokeris atitinka nustatytus reikalavimus.

Egzaminai vyksta keturis kartus per metus. Norint laikyti egzaminą, reikia rezervuoti laiką LNTAA interneto svetainėje ir apmokėti rezervaciją. Egzamino metu pretendentai atsako į testo klausimus kompiuteriu. Egzamino užduoties sprendimui skiriama 60 minučių.

Išlaikius egzaminą ir įvykdžius visus reikalavimus, NT brokeriui įteikiami LNTAA NT brokerio sertifikatas su individualiu numeriu bei LNTAA sertifikuoto brokerio pažymėjimas su nuotrauka.

NT Brokerio Darbas: Kaip Viskas Vyksta?

Pradėjus veiklą, nekilnojamo turto brokeris turi susirasti sau klientus, nes nėra nei vienos agentūros, kuri tiesiog duos pardavinėti klientų objektus. Todėl pirmas ir turbūt sunkiausias persilaužimas yra klientų suradimas.

Klientų Paieškos Būdai

• Visiems pažįstamiems, giminaičiams ir kaimynams yra apsiskelbiama, kad žmogus vykdo tokią veiklą ir jei kas nuspręstų turtą pardavinėti ar nuomoti, prašoma kreiptis į jį.
• Užsakomos spausdintos skrajutės, kurios metamos į pašto dėžutes, klijuojamos prie laiptinių, skelbimų lentose ir siūlomos savo paslaugos.
• Šalti skambučiai, ne visiems įkandamas reikalas. Skambinama pagal skelbimų numerius, kai turtą pardavinėja pats savininkas.
• Reklama Google paieškos sistemoje. Kaip ir kiti verslai smarkiai naudojamasi reklama internete, žinoma ji kainuoja ne mažus pinigus, tačiau brokerio atlygis yra ne menkas, kad reklamai skiriami pinigai atsiperka.
• Socialinės medijos. Socialinėse medijose reklamuojamasi, rodoma darbo diena, pasidalinama naujais objektais ir taip ieškoma ne tik pirkėjų, tačiau ir pardavėjų.
• Rašomi, filmuojami blogai nekilnojamojo turto tematika. Kartais žmonės ieškodami atsakymo nekilnojamojo turto klausimais, juos randa brokerių puslapiuose ar video įrašuose.
• Perkamos reklamos rajono, miesto laikraščiuose, nes vyresnio amžiaus klientai, pripratę ieškoti paslaugų teikėjų spaudoje.

Nekilnojamojo turto brokeris neturi nustatyto darbo grafiko ir darbo dienų. Todėl visuomet tai priklauso nuo pačio žmogaus. Dažniausiai darbo diena planuojama apie susitikimus su klientais, konsultacija, apžiūras ir naujų klientų paiešką. Dažnai, brokeriai savo einamuosius darbus atlieka po įprastų darbo valandų. Nekilnojamojo turto brokerio telefonas, visuomet įkrautas, nes kliento skambučio galima sulaukti ne tik anksti ryte, vėlai vakare, bet ir savaitgaliais.

Kiek Uždirba Brokeriai?

Lietuvoje brokeriai standartiškai uždirba 3 procentus nuo pardavimo kainos. Nuomos atveju yra vieno mėnesio nuomos dydžio suma. Tarpininkaujant paieškos-pirkimo situacijoje mokestis skiriasi. Vakarinėje Lietuvos dalyje brokeriai ima pinigus iš pirkėjo, kas yra visiškai nelogiška, nes tuomet nėra aišku, ką atstovauja brokeris turto pardavėją ar pirkėją.

Brokerio pajamos dažniausiai priklauso nuo komisinių, kurie Lietuvoje standartiškai sudaro 3 procentus nuo pardavimo kainos arba vieno mėnesio nuomos dydžio sumą. Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius.

Pavyzdžiui, Capital brokerio pajamos kasmet vidutiniškai paauga 15 %, o Capital pajamų vidurkiai atrodo taip:

Pagrindinės NT brokerio išlaidos: objektų reklamai ir jos paruošimui (fotografo, videografo paslaugos, skelbimų talpinimas), transportui, darbo vietos, ofiso nuoma.

Kodėl Nekilnojamojo Turto Brokerių Nemėgsta?

Nekilnojamojo turto brokerių nemėgsta, dėl susidariusios nuomonės, kad jų darbas yra tiesiog patalpinti skelbimą ir susižerti kosminius komisinius. Taip pat, dėl įkyraus savo paslaugų brukimo. Žmonės kurie pardavinėja turtą patys (nes tai sugeba arba nori pabandyti patys), sulaukdami begalės brokerių skambučių dėl siūlomų paslaugų, juos tiesiog keikia. Todėl dažnai pamatysite prierašus „brokerių skambučiai nepageidaujami“, tačiau spėkite ar tai brokerius sulaiko nuo skambinimo?

tags: #nekilnojamo #turto #agenturos #ir #brokeris